Wer seine Kunden in der eigenen Region findet, braucht keine Reichweite in ganz Deutschland. Er muss dort sichtbar sein, wo seine Kunden wohnen und suchen, also in Dresden, im Umland oder wo auch immer in Sachsen der Betrieb seine Aufträge holt.
Hier steht, wie regionale Sichtbarkeit entsteht, warum Dresden allein selten das ganze Einzugsgebiet ist und weshalb zwanzig kopierte Ortsseiten mehr schaden als nutzen.
Wer einen Dachdecker, eine Steuerberaterin oder eine Physiotherapiepraxis sucht, tippt selten nur die Leistung ein. Er schreibt den Ort dazu, „Dachdecker Radebeul“ oder „Steuerberater Dresden Neustadt“, oder er sucht mit „in der Nähe“ und überlässt den Rest dem Handy.
Google beantwortet solche Suchen zuerst mit der Karte. Über den normalen Ergebnissen erscheinen die Unternehmensprofile aus der Umgebung, mit Bewertungen, Öffnungszeiten und Anrufknopf. Wer dort nicht auftaucht, fängt eine Stufe tiefer an.
Für bezahlte Anzeigen gilt dasselbe von der anderen Seite: Jede Einblendung außerhalb deines Einzugsgebiets ist Budget, aus dem nie ein Auftrag werden kann. Regional arbeiten heißt deshalb vor allem, sauber einzugrenzen.
Kostenlos und für lokale Anbieter oft der wichtigste Kanal überhaupt, weil es genau bei den Suchen mit Ortsbezug erscheint. Es kommt auf die richtige Hauptkategorie an, auf vollständig eingetragene Leistungen, echte Fotos aus dem Betrieb und Bewertungen von echten Kunden. Gekaufte Bewertungen verstoßen gegen die Richtlinien und fliegen früher oder später auf.
Bei Google Ads legst du fest, in welchem Umkreis deine Anzeigen erscheinen, und kannst einzelne Orte gezielt ausschließen. Dazu kommen Suchbegriffe mit Ortsnamen, an denen man erkennt, dass jemand einen Anbieter in seiner Nähe will. Wie das im Einzelnen aussieht, steht auf der Seite zur Google Ads Agentur Dresden.
Auf Facebook und Instagram erreichst du Menschen, die noch nicht suchen, und auch dort lässt sich die Ausspielung auf einen Umkreis um deinen Standort begrenzen. Regional wirken vor allem Bilder, die man wiedererkennt: der eigene Betrieb, das eigene Team, Orte aus der Gegend statt Stockfotos. Mehr dazu unter Meta Ads Agentur Dresden.
Viele Betriebe mit Sitz in Dresden holen einen guten Teil ihrer Aufträge aus dem Umland, aus Radebeul, Freital, Pirna, Heidenau, Coswig oder Meißen. Umgekehrt fahren Kunden aus diesen Orten nach Dresden, wenn sie eine Leistung dort besser oder schneller bekommen.
Wer dort sucht, schreibt meistens den eigenen Ort in die Suche und nicht „Dresden“. Eine Kampagne, die nur auf Dresden ausgerichtet ist, verpasst genau diese Anfragen. Deshalb steht am Anfang die Frage, woher deine bisherigen guten Kunden tatsächlich kamen. Daraus ergibt sich der Umkreis, nicht aus einer runden Zahl auf der Karte.
Häufigster Fehler
Für jeden Ort eine eigene Seite anzulegen, die sich nur im Ortsnamen unterscheidet. Google wertet solche Seiten als Brückenseiten ab, und Besucher merken es auch. Eine gute Seite für das Einzugsgebiet, ein vollständiges Unternehmensprofil und sauber eingegrenzte Anzeigen bringen mehr. Eigene Ortsseiten lohnen sich erst, wenn es dort einen eigenen Standort oder ein anderes Angebot gibt.
Ich sitze in Dresden-Briesnitz. Ortsnamen, Stadtteile und die Frage, ob jemand aus Freital für einen Termin bis nach Klotzsche fährt, muss mir niemand erklären. Das spart bei einer regionalen Kampagne eine Menge Abstimmung.
Du sprichst dabei direkt mit mir. Einen Account-Manager oder wechselnde Ansprechpartner gibt es nicht. Wenn du anrufst, erreichst du den, der auch die Kampagne gebaut hat.
Sitzt du in Dresden oder im Umland, treffen wir uns auch persönlich. Wo, suchen wir zusammen aus. Bei mir wird es eher nicht, bei dir nicht zwingend. Am besten ein Ort, an dem man gern ein bisschen länger sitzt.
Abgerechnet wird wie bei allen meinen Leistungen: eine kleine Setup-Gebühr zum Start, das Werbebudget geht direkt an Google oder Meta, und der größere Teil meiner Vergütung hängt an qualifizierten Anfragen. Erstverträge laufen höchstens drei bis sechs Monate. Wie das genau funktioniert, steht beim erfolgsbasierten Marketing.
Für die größeren Städte in Sachsen gibt es eigene Seiten, jede mit einer eigenen Ansprache. Was für alle Regionen gilt, steht hier auf dieser Seite.
Für Betriebe ohne eigenes Marketingteam stehen die Einzelheiten unter Neukundengewinnung für KMU. Was Google Ads in deiner Region kosten kann, steht in Was kostet Google Ads wirklich?
Im kostenlosen Analysegespräch gehen wir durch, woher deine guten Kunden bisher kamen, wie groß dein Einzugsgebiet wirklich ist und welcher Kanal dort zuerst Sinn ergibt.
Liegt dein Einzugsgebiet außerhalb von Sachsen, gilt das genauso. Die Region ist dann nur eine andere.